Відомий японський бренд одягу Uniqlo оголосив про значне розширення кількості своїх магазинів у 2026 році. Але географія присутності універмагів цього бренду, на жаль, поки що не включає нашу країну. Хоча, як підкреслює директор компанії UTG, Євгенія Локтіонова, український ринок і клімат та потреби споживачів ідеально підходять під продукцію бренда. Але, поки що офіційні фізичні магазини Uniqlo в Україні наразі відсутні, і пряма доставка з міжнародних інтернет-магазинів бренду (наприклад, з німецького чи польського сайту) до України може бути недоступна. Хоча попит в Україні вже майже сформований, адже продукцію бренда можна придбати через сторонні онлайн-платформи та місцеві магазини, які займаються перепродажем або посередництвом. «Це дійсно парадокс: український споживач готовий, попит величезний (що підтверджують обсяги роботи байєрів та замовлень через іноземні версії сайту), але офіційного входу немає. Але впевнена, що при стабілізації ситуації в країні, Uniqlo має відкритися в Україні»,  – підкреслює Євгенія Локтіонова.

Позитивним моментом для виходу Uniqlo в Україну є польський хаб. Керуюча компанія бренду – Fast Retailing Group вже відкрила свій філіал у Польщі. Спочатку це був Pop-up store у Варшаві, а після шаленого успіху, мережа почала швидко розширюватися. Це є аргументом для розширення географії присутності бренду і в Україну. Адже логістичний та управлінський центр для нашої країни змістився в Польщу. Тому, як тільки безпекова ситуація стабілізується, експансія в Україну піде саме через польський офіс, а не як окремий ізольований проект. Ще одним аргументом на користь виходу на наш ринок є клімат та потреби споживачів в Україні, які ідеально підходять під продукцію бренда.

Наприклад, бренд інвестує в наукові розробки тканин, а не лише в дорогий дизайн. Uniqlo робить легку термобілизну, що перетворює вологу тіла в тепло та утримує його. Це і «розумна» тканина з ультра тонких волокон, яка вбирає та випаровує вологу, забезпечуючи відчуття прохолоди та комфорту, а також серія ультра легких пуховиків та жилетів, які можна компактно скласти. Взагалі, бренд фокусується на виробництві базових, функціональних речей, які не залежать від швидкоплинних модних тенденцій, втілюючи філософію Life Wear або «одяг для життя». Основний акцент робиться на створенні універсального, якісного та довговічного одягу для всіх людей, незалежно від віку чи статі, з використанням передових технологій.

Але, незважаючи на переваги відкриття в Україні, Uniqlo має причини для вичікувальної позиції. Серед них:

1. Японська модель управління. На відміну від агресивної експансії Inditex (Zara) або навіть H&M, японська Fast Retailing Group діє за принципом «сім разів відмір».
2. Uniqlo вкрай неохоче працює через франчайзинг (на відміну від багатьох брендів, які заходять на ризикові ринки через партнерів). Вони воліють відкривати власні представництва, щоб контролювати кожен аспект: від викладки товару до філософії обслуговування. Але вхід напряму — це величезні інвестиції та ризики, які вони поки не готові нести в Україні.
3. До повномасштабного вторгнення багато глобальних офісів розглядали регіон CEE (Central and Eastern Europe) через призму московських офісів. Uniqlo мала потужну присутність у рф. Тобто для японців Україна довгий час була «ринком другої черги» в тіні російського ринку. Після 2022 року ця модель рухнула, але нова логістична-управлінська вертикаль через Польщу для України ще не вибудувана остаточно.
4. Вимоги до комерційної нерухомості . Uniqlo – вимогливий орендар. Їм потрібні великі площі – від 1500 до 2500 м2 (іноді й більше для флагманів) в один рівень або зручний дворівневий формат. Тому, щоб завести Uniqlo потрібно робити ротацію «якорів», що технічно та юридично складно.
5. Також у Uniqlo є свої вимоги до інженерії площ, навантаження на перекриття та висоти стель часто перевищують стандарти, за якими будувалися не всі українські ТРЦ.
6. Завезення товару, страхування складів та вантажів в Україні зараз коштує шалених грошей або взагалі не покривається міжнародними страховиками. Для моделі мас-маркету, де маржинальність залежить від обсягів, це вбиває економічну доцільність.
7. Фактор війни та безпекові протоколи також не дають можливості заходити з нуля в країну, де діє воєнний стан, повітряні тривоги та ризик ракетних обстрілів.

Резюмуючи усе вищезазначене, можна зробити висновок, що зараз,  Uniqlo, маючи понад 2500 магазинів по всьому світу, поки що відсутній в Україні через комбінацію вимог, обережності і форс-мажорних обставин війни. Але, при стабілізації ситуації в країні, бренд зможе ефективно вийти на ринок через польський хаб, спочатку відкривши кілька флагманських магазинів у найкращих ТРЦ Києва для тестування ринку.